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Título Técnicas de negociación: Habilidades para negociar con éxitoLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Fernández Martos, Susana (Autor)
Gutiérrez M., Adriana (Compilador)
Publicación Bogotá (Colombia) : Ediciones de la U, 2010 ; Ideaspropias Editorial
Descripción Física 107 p. : il
Idioma Inglés;
Series Administración
ISBN 9789589949030
Clasificación(es) 658.4052
Materia(s) COMUNICACION INTERPERSONAL; NEGOCIACIONES COMERCIALES; MEDIACION;
Nota(s) Contenido: 1. El arte de negociar. ¿Qué se entiende por negociación?. El arte de negociar: una visión histórica. Tipologías de negociación. 2. Principios a considerar en una negociación. El poder durante la negociación. Principios fundamentales de la negociación. Intereses vs posiciones. Opciones. Alternativas: BATNA. Resumen de contenidos. 3. Fases de una negociación. El ciclo de la negociación. La preparación del proceso. Evaluación, acuerdo y compromiso. 4. Aspectos a considerar en la negociación. Comunicación. Las emociones. El �clima� de la negociación. Consideraciones finales.
Incluye: Resumen de contenidos, autoevaluación, soluciones al final de capítulos y bibliografía
Resumen Cuando hablamos de negociación, debemos tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando dedicamos dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con nuestra pareja o la forma de trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Estante Signatura Estado Categoría
RE200019214Biblioteca Sede DuitamaDUITAMA Piso 2 (Ciencia y Tecnología)RE 658.4052 F365 ej.1DisponiblePrést Corto
GE200019215Biblioteca Sede DuitamaDUITAMA Piso 2 (Ciencia y Tecnología)GE 658.4052 F365 ej.2DisponiblePrést Largo
RE400018149Biblioteca Sede SogamosoSOGAMOSO P1 (COLECCIÓN)RE 658.4052 F365DisponiblePrést Corto