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Título El magnetismo del negociador: inteligencia negociadora con PNL para llegar a acuerdos exitososLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Palacios Plaza, Jorge (Empresario, negociador; Doctor en Filosofía; Máster en dirección estratégica de recursos humanos y organización) (Autor)
Publicación Madrid [España] : Ediciones Díaz de Santos, 2016
Descripción Física xxviii, 246 páginas : ilustraciones ; 21 cm. ; pasta rústica
Idioma Español;
ISBN 9788490520468
Clasificación(es) 153.6
Materia(s) PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA; INTELIGENCIA EMOCIONAL; EXITO EN LOS NEGOCIOS - ASPECTOS PSICOLOGICOS;
Nota(s) Contenido: 1. EL VERDADERO PODER DEL NEGOCIADOR: 1.1. Inteligencia negociadora. -- 1.2. El poder de la magia del negociador. Capital emocional y PNL aplicado a la negociación. -- 1.3. Moldeando el hechizo seductor: la vida privada del hechicero. -- 1.4. Sistemas de representación sensorial preferidos por los negocios profesionales. – 2. GEOGRAFÍA EMOCIONAL: DESTREZAS INTRAPERSONALES E INTERPERSONALES COMO NEGOCIADOR: 2.1. Introducción. --2.2. El corazón del héroe. -- 2.3. El secuestro emocional: una cuestión de amígdalas. -- 2.4. Conócete a ti mismo como negociador. -- 2.5. Creencias limitantes: la metamorfosis, el paso del gusano a la mariposa. -- 2.6. Cómo regular adecuadamente tus emociones en la negociación: anclaje, reencuadre y dominio emocional. -- 2.7. Disociarse emocionalmente: saber desconectarte de las experiencias negativas. -- 2.8. Gestión del optimismo: comunicando sensaciones ilusionantes y energéticas. -- 3. GESTIONANDO LA SINCRONICIDAD CON EL OTRO: 3.1. Introducción. -- 3.2. El secreto al descubierto para manejar una excelente relación: sincronicidad y rapport. El lenguaje de la imitación. -- 3.3. La danza de la sintonía: cómo crear rapport. Compenetración con la otra parte. Claves de acceso. -- 3.4. Observando de cerca al otro: la comunicación gestual para seducir. -- 4. LA SOCIEDAD SECRETA. EL CAPITAL DE CONFIANZA: 4.1. Introducción. -- 4.2. Rodea al otro en torno a sus expectativas. -- 4.3. Para ponerte en el lugar del otro, juega a la inversión de roles. -- 4.4. Convierte los atributos de tu propuesta en beneficios para el otro negociador. Técnicas de argumentación. -- 4.5. Gestiona tu poder de maniobra: toma la iniciativa y sé proactivo. -- 4.6. Afronta, no eludas: estrategias para manejar la presión adecuadamente. -- 4.7. Genera opciones y alternativas favorables para ambas partes. -- 5. ESTRATEGIAS CREATIVAS DE ÉXITO: 5.1. Introducción. -- 5.2. Técnicas de exploración. -- 5.3. El lenguaje del compromiso. -- 5.4. Técnicas de armonización.
Incluye referencias bibliográficas, páginas 243-246
Incluye glosario, índice y prólogo
Resumen El magnetismo del negociador es el único libro hasta el momento presente donde encontrarás cómo explotar la negociación a través de la PNL , unido al Neuromanagement, manejando un lenguaje y una comunicación adecuadas para crear un contexto de seguridad, confianza, beneficio y reconocimiento mutuo en ti mismo y en los demás, donde no existe necesariamente un ganador y un perdedor, sino una óptima negociación basada en un excelente y duradero acuerdo.
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GE200024631Biblioteca Sede DuitamaDUITAMA Piso 2 (Ciencias Sociales)GE 153.6 P153 ej.1DisponiblePrést Largo
000146709Biblioteca Jorge Palacios Preciado TunjaPiso 3 (JPP Ciencias Sociales)GE 153.6 P153DisponiblePréstamo 20 d
000151253Biblioteca Jorge Palacios Preciado TunjaPiso 4 (JPP Procesos Técnicos)153.6 P153En Catalogac.Préstamo 20 d