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Título Estrategias de negociación para casos internacionales : cómo obtener consensos en las negociaciones globalesLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Aguirre Sala, Jorge Francisco (Autor)
Publicación México : Editorial Trillas, S.A. de C.V., 2014
Descripción Física 205 p. : il.
Idioma Español;
ISBN 9786071719522
Clasificación(es) 382.9
Materia(s) NEGOCIACION EN LOS NEGOCIOS; NEGOCIACION Y CONFLICTO; EMPRESAS COMERCIALES;
Nota(s) Contenido: Parte I. Importancia, contenido y beneficio de la argumentación. Capítulo 1. La argumentación. -- Capítulo 2. Ejercicios de argumentación. -- Parte II. Relevancia, contenido y bondades de la discusión. Capítulo 3. La discusión. -- Capítulo 4. Ejercicios de discusión. -- Parte III. Persuadir, mejor que discutir. Capítulo 5. La persuasión. -- Capítulo 6. Ejercicios de persuasión. -- Capítulo 7. Evaluación de la teoría y práctica aprendidas y nuevos retos.
Incluye: Anexos, bibliografía, índice analítico
Resumen El presente texto de lógica aplicada está dedicado al aprendizaje sistemático, ágil y agradable de la argumentación, el debate y la persuasión. Se diseñó como un instrumento que sirva para dotar a los administradores y estudiantes de ésta carrera, de los conocimientos, capacidades y competencias necesarias para un desempeño exitoso de la vida profesional en el orden global.
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