Detalles del Título
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Título Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. - Decimotercera ediciónLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Artal Castells, Manuel (Autor)
Publicación Madrid [España] : ESIC Editorial, 2015
Descripción Física 540 páginas
Idioma Español;
Series Colección Libros Profesionales de Empresa
ISBN 9789587781137
Clasificación(es) 658.8
Materia(s) COMERCIO EXTERIOR; CANALES DE DISTRIBUCION; DEMOSTRACION DE PRODUCTOS; MERCADEO - ESTUDIO DE CASOS; MERCADEO DE SERVICIOS; MERCADO - ANALISIS; SERVICIO AL CLIENTE; MERCADOTECNIA; ESTRATEGIA DE VENTAS; VENDEDORES - ADIESTRAMIENTO; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER;
Nota(s) Incluye: contenido y bibliografía al final de cada capítulo
Contenido: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas. La organización de la estructura de las ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. Investigación, planes y estrategias. Previsiones y cuotas de venta. Organización del territorio y de las rutas. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores. Motivación y animación de vendedores. Remuneración de vendedores. Control de ventas, de vendedores y de costes.
Las ventas especiales.

Resumen este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento para los interesados en el área comercial.
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CodBarras Localización Estante Signatura Estado Categoría
RE200021982Biblioteca Sede DuitamaDUITAMA Piso 2 (Ciencia y Tecnología)RE 658.8 A784 13a.ed.DisponiblePrést Corto
RE400018055Biblioteca Sede SogamosoSOGAMOSO P1 (COLECCIÓN)RE 658.8 A784 13a ed.DisponiblePrést Corto