Detalles del Título
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Título Negociación en acción: acuerdos eficaces en la mesa de negociación. Texto y casos. - Primera ediciónLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Malaret, Juan (Administrador de empresas) (Autor)
Publicación Madrid (España) : Ediciones Díaz de Santos, 2007
Descripción Física 201 páginas : figuras, tablas ; 21.5 cm.
Idioma Español;
ISBN 9788479788117
Clasificación(es) 658.4053
Materia(s) PLAN ESTRATEGICO DE LA NEGOCIACIÓN; NEGOCIACIÓN - ESTRATEGIAS; NEGOCIACION - TECNICAS; RESOLUCION DE CONFLICTOS - ASPECTOS EMPRESARIALES;
Nota(s) Contenido: PRIMERA PARTE. LA ESTRATEGIA: 1. Arte y ciencia de la negociación. -- 2. El proceso estratégico de negociación. Objetivos. Los siete elementos del proceso. Estrategias básicas. -- 3. Estrategias básicas (I). La reclamación de valor. -- 4. Estrategias básicas (II). La creación de valor. -- 5. La dirección del dilema del negociador. La elección de REC.CREAR. -- 6. Plan estratégico de la negociación. Guías para preparar una negociación. -- SEGUNDA PARTE.CASOS PRÁCTICOS: 1. Jackie Stewart (A), (B), (C), (D), (E) y (F). -- II. El paraje de Olastapi (A), (B), (C) y (D).
Incluye Anexos y notas al pie de página
Resumen Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienen en la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos de las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos ejemplos reales, y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos una vez llegados a la mesa de la negociación que serían imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy originales que puedan parecer.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Estante Signatura Estado Categoría
000153282Biblioteca Jorge Palacios Preciado TunjaPiso 2 (JPP Ciencia y Tecnología)GE 658.4053 M237nDisponiblePréstamo 20 d